アンカリング

アンカーとは、船の“いかり”のこと。アンカリングとはいかりを下ろすように、その体験を動かないよう記憶すること。
外部刺激と内部反応をトリガー（引き金）により「ベストパフォーマンスな状態」に素早く結び付けるプロセス。内部反応を迅速に、時には相手に知られずに引き出すことができる。アンカリングには視覚的（特定の手のジェスチャーを用いる）、聴覚的（特定の言葉や声の調子を用いる）、感覚的（腕に触れたり、肩に手を置く）の方法などがある。アンカリングの成立条件は

1. 経験の強烈さ
2. タイミング：経験のピークの少し前
3. 独特ではっきりしたもの
4. 正確に繰り返せる